Суггестивное влияние в рекламе
Деятельность большинства производителей в современном мире имеет своей целью привлечение покупателей для реализации продукции и услуг. Необходимо отметить, что эта деятельность осуществляется весьма эффективно благодаря такому инструменту экономики как реклама. Используя различные способы и приёмы в рекламе, производители таким образом воздействуют на сознание человека.
О воздействии рекламы на поведение личности пишут многие авторы. Так, О. Феофанов определяет рекламу как комплекс психологических мер воздействия на сознание потенциальных потребителей с целью активного продвижения на рынок товара, услуги. Помимо этого, автор выделяет виды рекламного психологического воздействия: информирование, убеждение, внушение и побуждение. Подобную классификацию проводит и А. Е. Левченко. Информирование — передача информации, не имеющей экспрессивной окраски. Такая информация содержит в себе конкретные факты.
Суть убеждения состоит в том, чтобы не просто донести конкретную «сухую» информацию, но и попытаться воздействовать на покупателя, приводя все возможные аргументы в пользу необходимости приобретения того или иного товара. Наиболее распространённым способом воздействия в рекламе является внушение, по другому суггестия. Суггестия — психологическое воздействие на субъекта с целью внушения ему необходимых позиций, взглядов, информации. Главное отличие внушения от убеждения в том, что при внушении человек не осмысливает предложенные ему аргументов. С точки зрения психологов, суггестивное воздействие очень ярко отражает реклама, в которой содержится призыв приобрести тот или иной товар. Например, вспомним рекламу акций концерна «OLBI».
В ней известная певица Валерия предлагает купить данные акции, потому что «OLBI надежный друг, спасательный круг». Для того чтобы внушить людям необходимость приобретения акций, здесь используются разные приёмы. Так, к рекламированию товара привлекается популярная певица, имеющая своих поклонников среди населения России. Также очень грамотно используется товарный знак концерна «OLBI» (буква «О» в красном, синем и белом цветовом сочетании): на географической карте, налобном рефлекторе врача-офтальмолога, музыкальном диске, детской игрушке.
Таким образом показывается, что акции данного концерна пользуются спросом у людей разного возраста и разных профессий: у врачей, учёных, бабушек, молодых мам, молодежи и так далее. В конце рекламы звучит призыв: «Купите себе немного «OLBI», сделайте это сегодня!». Все эти средства помогают привлечь покупателей путём суггестивного влияния на них. Суггестивное влияние возникло тогда, когда появился человек. Но широкое распространение это явление получило только с возникновением средств массовой информации. Именно тогда суггестия приобрела негативную окраску. Получение материальной выгоды вызвало необходимость осуществления суггестивного влияния на личность, а это, в свою очередь, влечёт ограничение свободы выбора человека. В России данная проблема получила широкое распространение на советском телевидении в конце 80-х гг. XX века. Тогда на экранах телевизоров стали появляться передачи с участием экстрасенсов-психотерапевтов Анатолия Кашпировского и Аллана Чумака.
В рамках этим телепередач Кашпировский в прямом эфире дистанционно проводил хирургические операции с суггестологическим обезболиванием. Аллан Чумак проводил сеансы целебного лечения от различных заболеваний путем «заряда» воды, крема или другой субстанции1 . Можно предположить, что появление данных телепрограмм было не случайным явлением. Дальнейшие события как раз подтверждают это. С начала 90-х гг. в России происходит переход к рыночной экономике, что, несомненно, предполагает и формирование «потребительского» способа мышления. Данные телепередачи как раз и выполнили свою роль по подготовке потребительского общества путём повышения суггестивности, то есть внушаемости личности. Было ли создано решение данной проблемы? Мы знаем, что впоследствии были изданы «Основы законодательства РФ об охране здоровья граждан», по которым проведение сеансов массового целительства, в том числе с помощью средств массовой информации, было запрещено (ст. 57). Сейчас на законодательном уровне существует федеральный закон «О рекламе», который устанавливает запрет на создание рекламы, оказывающей влияние на покупателя (п. 9 ст. 5 ФЗ).
Другое дело то, что само по себе суггестивное влияние — латентное явление, то есть оно скрыто от посторонних лиц, а в иных случаях и от самого суггеренда (субъекта, на которого направлено данное влияние). Поэтому для того чтобы устанавливать ответственность рекламодателя за такого рода рекламу, необходимо сначала установить сам факт этого суггестивного воздействия, что практически невозможно в современных условиях, когда данное явление ещё не достаточно изучено. В других странах данная проблема берёт своё начало ещё в середине XX века, когда многими учёными была предложена мысль о том, что подсознательная деятельность мозга может определять поведение человека. В частности, в 1957 году в США Джеймсом Вайкери была выдвинута теория «25-ого кадра».
Для её подтверждения Дж. Вайкери провёл эксперимент. В некоторых кинотеатрах параллельно с основным проектором он попросил установить другой проектор, который во время сеанса на несколько долей секунды показывал надписи «Пейте кока-колу» или «Ешьте поп-корн». Предполагалось, что за такой короткий промежуток времени, сознание человека не может запечатлеть данную информацию.
И действительно, даже те люди, которые были предупреждены о проведении эксперимента, во время киносеанса не замечали вставленных кадров. Результаты исследования были подтверждены статистическими данными: так, в кинотеатрах, где было включено два проектора, продажа кока колы возросла на 17%, а продажа поп-корна на 50 %1 . Таким образом было доказано, что реклама, отражающаяся на подсознательном уровне мозга, может оказывать суггестивное влияние.
В дальнейшем Федеральной комиссией по коммуникациям США предпринимались попытки ограничить распространение такой подпороговой рекламы, но на уровне законодательства это никак не было отражено. Суггестивная реклама начинает охватывать многие сферы жизни общества. Данное явление встречается теперь всё чаще: нам говорят, что нужно есть, какую одежду носить, какие книги читать и так далее. Это ограничивает наше право на осуществление свободного выбора. Перед нами стоит серьёзная проблема: а что станет с человеком, если вся реклама будет суггестивной? Возможно, человек просто станет запрограммированным зомби, который потеряет контроль над своим сознанием и будет осуществлять чужую волю.
В литературе встречается такое понятие как контрсуггестия , как один из способов защиты от внешних воздействий. Оно используется для обозначения явления, противоположного суггестивному воздействию. Близкий к данному понятию термин «контрсуггестивность» это способность человека противостоять суггестивному воздействию. Она зависит от многих факторов: от возраста человека, его жизненного опыта, уровня эрудиции.
Чем старше человек, чем больше у него жизненного опыта и чем выше его общий уровень знаний, тем меньше он поддаётся суггестивному влиянию. Подводя итоги, необходимо сказать, что суггестивное воздействие — это одна из угроз информационно-психологической безопасности личности, что вполне даёт нам право назвать данную проблему актуальной в современном информационном обществе. На мой взгляд, необходимо проводить широкие исследования в изучение природы суггестии, а позднее — в изучении способов защиты человека от суггестивного воздействия, потому что это в итоге поможет нам усовершенствовать законодательство в рекламной сфере.
С.Н. Попова
Другие новости и статьи
« Проблема бедности и перспективы ее преодоления
Советы студентам по подготовке к экзамену »
Запись создана: Воскресенье, 6 Октябрь 2019 в 0:35 и находится в рубриках Современность.
метки: реклама
Темы Обозника:
COVID-19 В.В. Головинский ВМФ Первая мировая война Р.А. Дорофеев Россия СССР Транспорт Шойгу армия архив война вооружение выплаты горючее денежное довольствие деньги жилье защита здоровье имущество история квартиры коррупция медикаменты медицина минобороны наука обеспечение обмундирование оборона образование обучение оружие охрана патриотизм пенсии подготовка помощь право призыв продовольствие расквартирование реформа русь сердюков служба спецоперация сталин строительство управление финансы флот эвакуация экономика